12,161在库项目（条）
147,347所属一级行业项目（条）
8.3%占所属一级行业比重
3000+优质项目日发布（条）
01
把这批数据用起来
从筛项目到复盘，四步可以落在一个工作日里。
- 第一步：筛项目先锁定 2 到 3 个最匹配的细分方向
- 第二步：找人按地市建立项目池，每周更新阶段
- 第三步：卡节点把设计、招标、采购节点写进跟进计划
- 第四步：复盘半年回看一次行业项目量，决定是否加投
02
行业词与搜索口径
行业词影响检索命中率，也影响内容与客户的语言是否对得上。
- 普通铁路
- 高铁
- 城际铁路
- 客运火车站
- 货运火车站
以上为行业表中该细分方向收录的行业词，搜索时命中率较高。
03
行业洞察：这类项目的钱花在哪
先看懂行业结构，再谈销售动作。下面两段是这个行业最常见的判断失误。
铁路项目的施工总包门槛极高，外部供应商的切口在站房装修、四电（通信信号电力电气化）、声屏障、轨道材料与检测。业主为国铁集团与地方铁投。
筛选时优先看两件事：项目是否已完成立项与设计、业主的资金来源是否明确。这两项不清楚的项目，投入再多售前资源也很难转化。
读这类项目的方法：先确认阶段，再确认业主性质，最后才是规模和金额。顺序反了，投入就会打空。
04
同类细分方向
按建设内容拆分，各细分方向的采购清单与决策人并不相同。
公路/市政道路交通运输设施76,208 条隧道/桥梁交通运输设施35,269 条港口/码头交通运输设施9,304 条轨道交通交通运输设施9,210 条机场/航站楼/低空飞行/商业航天交通运输设施5,195 条
以上同属 交通运输设施，可对照查看各细分方向的采购差异。
05
项目节点与介入时机
节点决定窗口。越靠前的阶段越容易影响技术路线。
- 工可与初步设计路线走向、技术标准、桥隧比、投资估算确定。
- 施工招标按标段发包，总包与专业分包分层。
- 材料与专项工程沥青、钢材、支座、伸缩缝、交安、机电、监控。
06
谁在为这类项目采购
不同采购方的关注点不同，话术与方案要分开准备。
01
路桥材料
沥青、钢绞线、支座、伸缩缝、防水卷材、护栏。
02
隧道与地下工程
掘进设备、衬砌台车、防水板、通风与照明。
07
一条线索能看到什么字段
字段决定了这条线索能不能直接用，而不只是知道有这么一个项目。
| 字段 | 说明 |
|---|---|
| 设施类型 | 公路市政道路、铁路、机场低空、轨交、港口码头、隧道桥梁 |
| 规模 | 里程、桥隧比、车道或轨道数、吞吐量 |
| 项目阶段 | 工可、初设、招标、施工、交工 |
| 行业细分 | 归属 交通运输设施，行业词覆盖 普通铁路、高铁、城际铁路 |
08
常见问题
来自搜索与销售一线的真实问题。
可以，在站房、声屏障、检测、材料等配套环节，需通过资质与业绩审核。
Q2站房项目的信息怎么拿？
随线路开工节奏释放，站房标段通常在土建中后期招标。
Q3铁路项目一般什么时候介入最合适？
在技术路线与预算还没定稿的时候。项目进入施工招标，方案与品牌范围基本锁定，供应商只能拼价格；在设计和技术交流阶段介入，才有机会影响技术规格。
Q4做铁路的供应商，最该盯哪类业主？
国铁与铁投、铁路设计院、施工总包。这类业主对工艺与合规要求明确，决策链条相对短，且同类项目会连续释放，做成一个容易带出第二个。
09
相关行业专题
同类项目逻辑，换一个行业看更容易发现共性。