13,633在库项目（条）
42,638所属一级行业项目（条）
32%占所属一级行业比重
3000+优质项目日发布（条）
01
同类细分方向
按建设内容拆分，各细分方向的采购清单与决策人并不相同。
以上同属 农林水利，可对照查看各细分方向的采购差异。
02
项目节点与介入时机
节点决定窗口。越靠前的阶段越容易影响技术路线。
- 年度计划与立项纳入国债或专项债项目库，确定建设内容与投资。
- 勘测设计与招标渠道、泵站、闸门、田间道路的方案与标段划分。
- 施工土方、衬砌、管道安装、建筑物施工。
03
谁在为这类项目采购
不同采购方的关注点不同，话术与方案要分开准备。
01
节水灌溉
喷灌、滴灌、管材、首部枢纽、机井设备。
02
闸门与泵站
闸门、启闭机、水泵、清污机、电气控制。
04
一条线索能看到什么字段
字段决定了这条线索能不能直接用，而不只是知道有这么一个项目。
| 字段 | 说明 |
|---|---|
| 项目类型 | 高标准农田、灌区、水库、河道治理、农牧渔设施 |
| 规模 | 建设面积（亩）、渠道长度、库容、投资额 |
| 资金与阶段 | 国债、专项债、财政；当前节点 |
| 行业细分 | 归属 农林水利，行业词覆盖 水运水利 |
05
把这批数据用起来
从筛项目到复盘，四步可以落在一个工作日里。
- 第一步：筛项目先用行业细分加建设阶段筛出盘子
- 第二步：找人把项目清单按区域分配给销售
- 第三步：卡节点给每个关键节点设提醒，避免错过窗口
- 第四步：复盘季度复盘转化率，反向调整筛选条件
06
行业词与搜索口径
行业词影响检索命中率，也影响内容与客户的语言是否对得上。
- 水运水利
以上为行业表中该细分方向收录的行业词，搜索时命中率较高。
07
行业洞察：这类项目的钱花在哪
先看懂行业结构，再谈销售动作。下面两段是这个行业最常见的判断失误。
水利项目的资金多为国债与专项债，年度计划明确。内容包括水库除险加固、灌区改造、河道治理、蓄滞洪区建设，设备以闸门启闭机、水泵、量水与监测为主。
同类项目在同一区域往往成批出现，工艺路线与供应商名单高度相似。按地市或园区归集项目，比逐个陌生拜访省一半时间。
读这类项目的方法：先确认阶段，再确认业主性质，最后才是规模和金额。顺序反了，投入就会打空。
08
常见问题
来自搜索与销售一线的真实问题。
从年度实施计划与项目库入手，招标公告通常滞后于开工。
Q2设备采购的重点？
闸门与启闭机、水泵、量水设施、安全监测，需具备水利行业案例。
Q3水利项目的区域分布有明显差异吗？
有。这类项目集中在产业配套较完整的省份与地市，同一区域的工艺标准与供应商名单相似，按区域建立项目池比全国铺开更有效。
09
相关行业专题
同类项目逻辑，换一个行业看更容易发现共性。