3,376在库项目（条）
436,674所属一级行业项目（条）
0.8%占所属一级行业比重
3000+优质项目日发布（条）
01
把这批数据用起来
从筛项目到复盘，四步可以落在一个工作日里。
- 第一步：筛项目先锁定 2 到 3 个最匹配的细分方向
- 第二步：找人按地市建立项目池，每周更新阶段
- 第三步：卡节点把设计、招标、采购节点写进跟进计划
- 第四步：复盘半年回看一次行业项目量，决定是否加投
02
行业词与搜索口径
行业词影响检索命中率，也影响内容与客户的语言是否对得上。
- 书报印刷
- 木册印制
- 纸品包装
- 纸品装潢及其他印刷
- 打印
以上为行业表中该细分方向收录的行业词，搜索时命中率较高。
03
行业洞察：这类项目的钱花在哪
先看懂行业结构，再谈销售动作。下面两段是这个行业最常见的判断失误。
印刷包装项目的两大支出：印刷设备更新与 VOCs 治理。前者看订单与产品升级，后者是环保硬要求。项目小、决策快，适合设备与治理企业组合销售。
筛选时优先看两件事：项目是否已完成立项与设计、业主的资金来源是否明确。这两项不清楚的项目，投入再多售前资源也很难转化。
读这类项目的方法：先确认阶段，再确认业主性质，最后才是规模和金额。顺序反了，投入就会打空。
04
同类细分方向
按建设内容拆分，各细分方向的采购清单与决策人并不相同。
05
项目节点与介入时机
节点决定窗口。越靠前的阶段越容易影响技术路线。
- 备案与用地项目备案、土地摘牌，确定产品方案与投资规模。
- 工艺规划与设计产线布局、动力容量、洁净或防爆要求确定。
- 厂房施工钢结构、地坪、动力管道、消防，园区代建或企业自建。
06
谁在为这类项目采购
不同采购方的关注点不同，话术与方案要分开准备。
01
厂房建设
钢结构、地坪、围护、门窗、消防与机电安装。
02
产线与自动化
专用设备、机器人、视觉检测、装配线、AGV。
07
一条线索能看到什么字段
字段决定了这条线索能不能直接用，而不只是知道有这么一个项目。
| 字段 | 说明 |
|---|---|
| 细分行业 | 标准厂房、汽车零部件、电子电气、通用设备、金属制品等 15 类 |
| 产品与产能 | 主要产品、年产能、产线数量 |
| 用地与厂房 | 用地面积、建筑面积、层数、是否有洁净或防爆要求 |
| 行业细分 | 归属 制造业，行业词覆盖 书报印刷、木册印制、纸品包装 |
08
常见问题
来自搜索与销售一线的真实问题。
油墨与清洗剂的 VOCs 收集与治理是重点，活性炭与 RTO 是常见路线。
Q2设备更新的机会？
数字印刷与自动化后道设备在替代传统产线，改造项目持续。
Q3印刷业项目一般什么时候介入最合适？
在技术路线与预算还没定稿的时候。项目进入施工招标，方案与品牌范围基本锁定，供应商只能拼价格；在设计和技术交流阶段介入，才有机会影响技术规格。
Q4印刷业项目信息在哪里查比较全？
行业表口径下印刷业属于制造业，在库项目 3,376 条，覆盖立项、设计、招标与设备采购各阶段。相比只看公共资源交易平台的招标公告，这类数据能提前 6 到 12 个月看到项目动向，也带业主与设计院信息。
09
相关行业专题
同类项目逻辑，换一个行业看更容易发现共性。
