工程项目销售主要负责什么？如何厘清项目中的关系？

工程项目销售是电气设备、建材、工业品的主要销售模式。工程项目销售是以销售人员一对一或一对多的顾问式销售方式，通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司、监理，以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务，获得品牌指定和订单。

工程项目销售中的关系

1、甲方：又称为投资方，或发包方，与工程施工总承包发包是不同概念的，一般在工程现场，由投资方派出若干名代表，对工程施工质量、施工进度、材料品质控制、预算控制、以及现场变更协调工作。投资方派出的代表简称为甲方代表，而俗称甲方就是指甲方代表。

2、乙方：又称为施工总承包方，简称为施工方，但不是指总承包方下的一级、二级等级别的施工承包队伍，乙方是直接与甲方签定总承包合同的具有法人资质的企业。

3、施工分包方：多指在施工总承包方承揽一部分施工任务的施工队。其并不具有在该项目上直接与甲方对话的权力。

4、丙方：即监理方，是受甲方委托专业的监利公司在施工现场进行施工质量、进度、成本方面的控制监督。其主要监督施工方。施工方的许多施工流程的资料都需要上报监理方检查、审批。

5、设计方：对工程项目的土建部分、水电安装部分、室内外装修部分工程进行方案设计的专业设计院所。

工程项目的销售，对销售人员来说永远是更大的挑战，因为他必须在业主、设计师、总包和分包甚至监理公司不同角色和复杂纷乱的关系中，理出思路找到主攻的方向，才是成功的第一步；然后以满足最关键客户的需求也同时满足其它客户的需求获得各方对你的产品品牌的认可；最终你的品牌在该项目中被指定采用并完成实际销售。

掌握工程项目销售中的利益关系

关系营销就是建立、保持和加强与客户以及其他合作者的关系，核心是使各方面的利益得到满足和融合。