工程销售实战:工程谈判的各方立场分析
发布日期:2020-05-15
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研究显示,谈判的失败一般是在谈判开始前就埋下了伏笔。所以好的开始,便是成功的一半,所以在工程谈判前我们要清楚各方立场分析。1、甲方客户包括主要负责人员和具体办事人员(1)甲方项目负责人员的基本立场:① 提供的产品质量、服务要好,做到合理、公**************************************************************************************************************